Mein Name ist Athanasios Athanasiou, ich bin Architekt aus Griechenland und Gründer von Dezaart, einem kleinen Studio, das Holzleuchten entwirft und fertigt.
Dies ist mein erster Blogbeitrag, und ich möchte etwas teilen, das meinen beruflichen Weg maßgeblich geprägt hat – meine Erfahrungen auf Etsy und Amazon.
Wie alles begann
2015, drei Jahre nach meinem Architekturabschluss und dem Ende meines Wehrdienstes, arbeitete ich als Architekt auf einer kleinen griechischen Insel. Es war eine schwierige Zeit für das Land – die Wirtschaft schwächelte, die Gehälter waren niedrig und die Möglichkeiten begrenzt.
Das Schwierigste war jedoch nicht das Geld, sondern der Mangel an Kreativität.
Ich hatte das Gefühl, etwas Eigenes aufbauen zu müssen.
Ich verfügte über kein Kapital – nur etwa 1.000 € Ersparnisse –, aber über einen starken Wunsch, etwas zu erschaffen.
Zunächst dachte ich daran, Möbel herzustellen – Tische, Stühle –, doch ich merkte schnell, dass es zu kompliziert war: Es erforderte viel Platz, spezielle Werkzeuge und eine erhebliche Investition.
Also wandte ich mich der Beleuchtung zu. Sie lag näher am Design, war im Maßstab überschaubarer und schien realisierbar.
Mein erster Etsy-Shop
Etwa zu dieser Zeit begann ich, mit Laserschneidern zu experimentieren – einer Technologie, die damals für die meisten Menschen noch neu war. Ich schickte meine ersten Lampendesigns an ein Unternehmen zum Zuschneiden, montierte sie selbst und entschied mich, sie online zu verkaufen.
Zunächst versuchte ich, lokal zu verkaufen – ohne Erfolg.
Dann probierte ich es auf eBay – kein einziger Verkauf.
Doch der Funke war da.
Ich beschloss, in meine Heimatstadt Agrinio zurückzukehren, einige Monate in einem fachfremden Job zu arbeiten, um etwas Geld zu sparen, und mich vollständig dieser Idee zu widmen.
Im März 2015 stellte ich meine ersten drei Lampen auf Etsy ein. Alle drei wurden innerhalb weniger Monate verkauft.
Bis zum Herbst erhielt ich bereits 20–30 Bestellungen pro Monat – etwas, das mir damals unglaublich erschien.
Zu dieser Zeit ließ ich die Laserschnitte noch extern anfertigen und zahlte fast 100 € pro Lampe – ich verkaufte sie praktisch zum Selbstkostenpreis. Den Kunden berechnete ich diese Mehrkosten nie; ich wollte einfach weitermachen.
Kurz darauf fand ich einen lokalen Partner, der die Teile für 40 € pro Stück schnitt, und nur zwei Monate später kaufte ich meine erste Lasermaschine – ein chinesisches Modell von eBay für etwa 2.000 €.
Ich mietete eine alte, verlassene Taverne und verwandelte sie nach und nach in eine kleine Werkstatt.
Dort wurde Dezaart geboren.
Von Etsy zu Amazon FBA
Bis 2019 war Etsy meine wichtigste Plattform. Doch ich wollte neue Wege gehen und entschied mich, Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) auszuprobieren.
Auf dem Papier klang die Idee perfekt: Lagerung, Versand und Kundenservice – alles wird von Amazon übernommen. Es sollte neue Märkte eröffnen, insbesondere in den USA und in Deutschland.
Anfangs wirkte alles vielversprechend.
Doch schon bald erkannte ich die Schattenseiten.
Etwa 18–25 % der Produkte wurden zurückgesendet – oft ohne ersichtlichen Grund.
Während meine Rücksendequote auf Etsy unter 1 % lag, war sie bei Amazon erschreckend hoch.
Niemand schien zu berücksichtigen, was das für einen kleinen Hersteller bedeutet – beschädigte Ware, Umsatzeinbußen und verschwendete Arbeit.
So bequem das FBA-Modell auch erscheinen mag, es zeigt wenig Wertschätzung für die Arbeit hinter handgefertigten Produkten.
Deshalb habe ich beschlossen, den Verkauf über Amazon FBA bis Ende 2025 vollständig einzustellen.
Der große Wendepunkt: 2020–2021
Dann kam die Pandemie – und alles veränderte sich.
Für Dezaart war es eine Phase enormen Wachstums. Die Bestellungen auf Etsy verdreifachten oder vervierfachten sich sogar.
Wir mussten schnell expandieren: Mitarbeiter einstellen, neue Maschinen anschaffen und die Produktion neu organisieren.
Trotz Lieferkettenchaos und Rohstoffknappheit gelang es uns, Schritt zu halten.
Zum ersten Mal war das Unternehmen wirklich profitabel.
Als sich Etsy veränderte
In den letzten Jahren hat sich Etsy stark gewandelt.
Die Gebühren, die früher bei etwa 10–12 % lagen, sind inzwischen auf über 30 % gestiegen – vor allem durch „verpflichtende“ Werbekampagnen, die von Etsy selbst gesteuert werden.
Rechnet man Versandkosten, Material und Arbeitszeit hinzu, wird es für ein kleines Studio nahezu unmöglich, profitabel zu bleiben.
Für einen Hersteller wie mich geht diese Rechnung einfach nicht mehr auf.
Was ich gelernt habe
Meine Jahre auf Etsy und Amazon waren eine echte Schule fürs Leben.
Ich habe gelernt, dass:
- Kunden keine Produkte kaufen – sie kaufen Geschichten.
- Man jeden Bereich seines Unternehmens verstehen muss – von der Produktion bis zu den Finanzen.
- Marktplätze helfen beim Start, aber sie sind nicht dein Zuhause.
- Wahre Unabhängigkeit und langfristige Stabilität entstehen erst, wenn man seine eigene Marke aufbaut.
Warum ich das schreibe
Ich schreibe das nicht als „erfolgreicher Verkäufer“, sondern als Kreativer, der aus Fehlern gelernt hat.
Etsy ist ein großartiger Ort, um zu beginnen.
Amazon kann Türen öffnen.
Doch wenn man Kontrolle, Identität und eine langfristige Vision möchte, muss man den nächsten Schritt gehen – seinen eigenen Raum schaffen, seine eigene Website, seine eigene Welt.
Für mich bedeutet das: Shopify.
Epilog
Wenn ich aus all diesen Jahren eines mitnehme, dann ist es, dass jeder Fehler, jede Verzögerung, jede Rücksendung – eine Lektion war.
Etsy und Amazon waren meine Lehrer.
Doch mein Traum ist es, Dezaart weiterzuentwickeln – zu einer echten Marke für Holzleuchten, die Kreativität, Handwerkskunst und zeitloses Design verkörpert.
Über meine eigene Website möchte ich die volle Kontrolle über meine Arbeit haben – sie gestalten, weiterentwickeln und auf meine eigene Weise ausdrücken, ohne von einer Plattform abhängig zu sein.
Das ist das nächste Kapitel, das mich am meisten inspiriert.
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